A incerteza sobre o futuro é o principal fator de demanda e
da guarda de dinheiro. Sem nenhuma incerteza sobre o futuro, seres humanos poderiam conhecer todas as suas receitas e despesas com
antecedência e planejá-las da melhor maneira, para que nunca
precisassem guardar dinheiro. Mas como a l incerteza é uma parte inevitável da vida, as pessoas devem continuar guardando dinheiro
para poderem gastar sem ter que conhecer o futuro.
Você já se perguntou por que tentar explicar, persuadir ou convencer as pessoas sobre o Bitcoin pode ser tão desafiador?
É porque você é o risco da contraparte.
Quando seu carro não anda e o mecânico lhe diz o que está errado, você geralmente aceita. Porquê? Porque a menos que você saiba muito sobre carros, você não tem conhecimento pré-existente sobre a situação.
A natureza abomina o vácuo. A perícia do mecânico preenche o vácuo de conhecimento.
Por que é diferente com #Bitcoin?
Porque a maioria das pessoas acredita que já entende de dinheiro. Não há vácuo para o seu conhecimento preencher.
Quando você faz declarações sobre Bitcoin, isso colide com o quadro de referência existente. Quando isso acontece, a mente deles duvida reflexivamente da nova informação porque não está de acordo com o que sabem. Sua mente é o ativo ao portador. Você é o risco da contraparte.
Como você supera isso?
Ao plantar uma semente que os leva a questionar o que eles acham que sabem. Isso cria um novo espaço em sua mente onde a informação pode entrar para preencher o vazio.
Uma boa pergunta faz com que a outra pessoa acesse seu conhecimento aceito. Se não tiverem a resposta, cria-se um novo vazio e a sua curiosidade vai querer preenchê-lo.
Precoiner: Bitcoin não é dinheiro porque não é apoiado por nada.
Você: O que faz do dinheiro bom dinheiro?
Fazer uma pergunta os fará falar. Enquanto falam, eles encontrarão lacunas em seu conhecimento. Você pode ajudá-los a preencher essas lacunas fazendo mais perguntas que os façam falar mais. Porquê? Porque acreditamos mais no que dizemos a nós mesmos do que naquilo que nos dizem.
Na persuasão, a pessoa que fala mais é a que está sendo persuadida. Porquê? Porque quando alguém fala, grava essas palavras em seus cérebros como fatos.
Precoiner: Bitcoin usa muita energia.
Você: Como você determina quanta energia é demais para uso?
Você nunca vai mudar a opinião de ninguém... você só pode ajudá-los a abrir suas próprias mentes para mudanças. As perguntas são a chave desse processo.
Falar é eficiente... as perguntas são eficazes.
Diga menos. Pergunte mais.
Quais perguntas você acha mais úteis para ajudar as pessoas a ficarem mais curiosas sobre o #Bitcoin ?
Obs: Precoiner = indivíduo que ainda não comprou bitcoin.
Fonte: @HectorAlvero - usuário do Twitter